杭州迈迅体育文化用品有限公司 经销批发的运动服、运动服、T恤、篮球服畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。杭州迈迅体育文化用品有限公司经销的运动服、运动服、T恤、篮球服品种齐全、价格合理。杭州迈迅体育文化用品有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。全国高校球服(运动服)营销模式 杭州迈迅体育文化用品有限公司，以低价格努力打造"以高校学生为核心,采取终端销售"独特营销模式(以下简称独特营销),取代以店铺销售球服传统营销模式. 高校球服市场分析： 1. 每年9-11月份大一新生每个班级会购买篮球服8-14套，每个大学基本上有10 个分院，每个分院10个班级以上，每个大学在9月份需求总量在1000套以上。 2. 每个大学各个分院的三球(蓝球,足球,排球)联赛举行一次院队需要球服． 3. 每个大学体育用品需求量（足球，篮球，排球，羽毛球拍，溜冰鞋）也非常大。 独特营销: 1. 零售商与批发商采用独特营销模式采取终端销售减少分销渠道所剥削的利润 2. 零售商与批发商采用独特营销模式取代店面营销模式扩大区域,扩大销量作为自己的盈利. 3. 零售商与批发商采用独特营销模式可信度比较低但可以通过支付宝增加交易的信誉度. 独特营销方法业务员组成 (一) 体育部长 优点： 1) 每个分院体育部长铺设销售网点比较容易，对每年大一新生来讲向他们订购球服和体育用品很自然． 2) 体育部长举行班级与班级打比赛是份内的事情（只要有班级举行打比赛，体育部长哪里球服价格低廉，他们一定向体育部长买球服和体育用品．）． 3) 每年学校里举行篮球，足球，排球等比赛必定体育部长采购体育用品。 缺点：1.由于经过分销渠道，利润空间比较少，只能在自己的批发价上调３－５元． 2.有些体育部长不是很注重钱，可能合作失败。 (二)学校里生意人和团队 优点： 1. 学校里想做生意的，做代理人很多．这个营销网点铺设比较广．如果自己还有做其他代理这样也可以建立起一大批的营销队伍. 2. 在体育用品市场上有非常大的竞争力尤其在体育用品（除服装）. 缺点：以生意人的网点铺设营销方法比较乱，他们之间容易打价格战，校园市场价格不容易稳定以后想长期做不宜采用此方法．．. (三)大一新生班长或体育委员 优点: 1. 利润空间比较大，可以给他们价格稍微低于外面店铺的零售价格 2. 采用这个网点营销是可以说是最广的营销方法。 缺点:　在９月份大一新生过来要马上建立起来有100多个班级这样庞大网点很慢这样会大大降低营销重要策略——速度！，一般大学基本上有１００班联系起来比较烦琐工作量，以个人来做的话工作量会很大也很困难． (四)找自己三个最好的的合作搭档每个人采取一个方案同时使用以上的三种营销方法 优点:　1.体育用品不仅市场占有率还是利润，都会将会达到最高。 2.如果做的好的本校市场接近垄断地位。 缺点：　1.自己需要找几个好搭档，建立起庞大的队伍 2.如果搭档找的不好反而多了几个竞争对手（合作需要谨慎） 3.如果市场不是做的很大，几个合作伙伴平摊掉所分得利润会很少． 以上的营销方法仅供参考。根据自己的空余时间,自己的以后工作爱好,自己能力,自己学校具体情况而定.